【経営者必見】オリシャンは高い方が売れる？安いオリシャンとの利益比較

「オリシャンは安く作って高く売るもの」、、それが業界の常識とされています。

実際、1本1,000円代から作れる格安オリシャン業者は年々増えており、多くの店舗様が「とにかく安く仕入れたい」と考えるのは自然なことです。

しかし、ちょっと待ってください。

そのオリシャンにお金を支払い、ボトルを開けるのはお店のお客様（エンドユーザー）です。

2,000円以下で作られたオリシャンに、お客様は本当に満足していますか？

そのボトルを自信持ってお客様にすすめられますか？

今回は、創業以来年間4万本以上のオリジナルシャンパンを製作してきたオリシャンズが、「なぜ安いオリシャンではなく高品質なオリシャンの方が売れるのか」、その理由を徹底解説します。

1.格安オリシャンと高品質オリシャンの違い

競合他社とオリシャンズの根本的な違い

オリシャン業界には大きく分けて2つのタイプの業者が存在します。

ほとんどのオリシャン業者は「お店が安く仕入れられること」を優先しています。しかしオリシャンズでは「お客様が喜んで高いお金を払いたくなること」を最重要事項として考えています。

お客様の満足度を優先する理由

低価格で作成できるラッピングボトルは、ナイトレジャー市場に溢れていますが、お客様にとっては「普通だね」としか思われず、「オリシャンを注文する」といった特別感は感じられません。

お客様は「安いから」という理由でオリシャンを注文しません。そこにある「価値」にお金を支払ってくださいます。

お客様をがっかりさせるか、それともオリシャンズのボトルで最高級の優越感を提供するか。商品としての付加価値を上げ、満足度を上げることが店舗の利益に繋がってきます。

比較項目	格安ラッピングボトル	オリシャンズ
コンセプト	お店の仕入れコスト削減	お客様の満足度を最大化
品質	フィルム巻きで安っぽい印象	3D・凸加工の高精細造形
お客様の反応	「普通だね」で終わる	「何これ！凄い！」と驚き
SNS拡散力	低い（見慣れている）	高い（唯一無二のビジュアル）
リピート率	期待しにくい	再注文・指名買いに繋がる

2.お店の利益を最大化するのはどっち？

仕入れ単価と販売価格を比較

「安く仕入れて利益を上げる」はビジネスの基本です。しかし、オリシャンの場合は「原価率」だけでは判断できません。

以下の表で、格安ラッピングボトルとオリシャンズのボトルを具体的な数字で比較してみましょう。

	格安ラッピングボトル	オリシャンズ
仕入れ単価	約2,000円	約5,000円
販売価格（税別）	20,000円	35,000円
1本あたり粗利益	18,000円	25,000円
粗利益率	90%	71.5%
月10本販売時の利益	180,000円	250,000円

利益率だけで見れば、原価率が低く利益率も90%と高いラッピングボトルに軍配が上がります。

しかし、売れなければ意味がありません。

追求すべきは利益のパーセントではなく、最終的な売上総利益です。

「原価率」で考えるのをやめて、「1客あたりの利益額」で考えてみませんか？

また薄利多売でのオリシャン展開では、本数を多く仕入れるため売れ残りのリスクも十分にあります。高品質なボトルは「指名買い」されやすく、在庫リスクを抑えながら1本あたりの利益を最大化できます。

3.オリシャンズのボトルが高い理由

市場にはない商品、技術のみで今までにない付加価値を創出するコンセプトのもと、オリシャン事業スタート時よりオンリーワンの商品のみを展開してきました。

ここまでやるか！といった、コストと時間をかけてこだわって作ったオリシャンだからこそ、お客様の価格に対する抵抗感を少なくし、購入促進が見込めるのです。

4.オリシャンは「経費」ではなく「投資」である

目先の仕入れ値を削って、お客様をがっかりさせるか。

高品質なボトルを用意して、お客様に最高級の優越感、満足度を提供するか。

オリシャンは単なる仕入れの「経費」ではありません。お客様の満足度を高め、リピート注文やSNS拡散を通じて中長期的にお店の売上を押し上げる「投資」です。

そんな想いを持つ店舗様を、高級感溢れるデザインと他社には真似できない技術で、オリシャンズは全力でサポートします。